经常阅读的读者都知道，在我以往的文章中，或多或少介绍过社交淘客的模式。事实上，社交淘客涵盖的范围很广。我觉得准确的定义应该是利用一切社交场景来做淘宝。顾客导购业务应该属于社交淘客的范畴。

那么今天我就重点从它的起步方式、发展以及未来的挑战来谈谈目前发展最快、员工数量最多的淘客代理APP。

二、淘客代理APP的由来

除了最早通过淘内U站、QQ空间、微博等进行淘客导购外，个人或小团队在2015年左右开始大规模参与社交淘客。

当时最简单的操作方法就是建立一些购物QQ群，淘宝顾客每天都会把自己挑选的一些特价商品扔到群里（包括但不限于各种9.9包邮商品）。

但这种模式一直没有特别大规模的落地，因为与返利模式和百川的渠道独享价相比，用户对于折扣并没有明显的感知。

正如过去的文章多次提到的，最大的变化是淘宝单品隐藏优惠券的发明，第一次真正给了社交淘宝客户一个起点。

这种渠道专属的隐藏优惠券对于用户来说也极具吸引力。相比返利和百川渠道独享价格，用户还有即时折扣的感知。

社交淘宝的顾客觉得这种模式没有尽头，造成很多不安全感。

严峻的形势迫使大量社区淘宝用户开始思考是否需要将社区内的用户融入到APP中。但普通社区淘宝用户由于团队和能力有限，并不具备独立开发的能力。 APP能力，所以这个时候一些有淘客技术积累的公司开发了共享APP供社区淘客用户使用。

但现在用户已经迁移到APP上，产品的覆盖范围得到了很大的提升。同时，用户还可以享受另一层佣金返利，更好的留存。

人们有损失厌恶。他们每次买东西的时候，都想通过这样的网购工具来了解是否可以享受更多的折扣。关于淘宝购物相关的折扣，如果不明白的可以看我之前的文章。来说说淘宝客中常见的三种主流促销方式。

这里先讲起源部分，然后再讲起源和发展。

3. 启动和发展机会

关于如何做一个代理APP，如何冷启动，这六个月里经常被各种人问到，这两年我也一直在思考和总结。

我目前能得出的结论是，如果淘客代理APP想要开始交易，目前有两种方法已经验证成功。

第一种方式：多个淘宝联盟账号+淘客工具合作启动

这个淘客工具模式的推出目前经验证是可以的，比较适合纯互联网产品技术团队入手。至少有四家领先的淘客代理APP基于这种模式取得了成功。具体的我就不透露了。业内人士应该都认识他们。

主要原理是可以作为社区淘宝客的工具。后台可以绑定淘宝客户自己的淘宝联盟（阿里妈妈）账号，成为这些APP的分店级合作伙伴。这一点尤其重要。

每个淘宝客户都希望能够使用自己的阿里妈妈账号，好处不言而喻。

首先，你的联盟账号可以继续存在和运营，各种特殊权限可以继续使用。

其次，所有收入都归属于自己的联盟账户，现金流由自己掌控。其代理用户在提取现金时，只需将资金充值至平台，平台将进行统一分配操作。

对于平台方来说，好处也很明显，主要包括两点：

1、这个淘宝工具模式自推出以来，很受社区淘宝客户的欢迎。他们很乐意将社区用户导入代理APP，淘宝客户也非常愿意参与。

淘客代理APP作为一个平台，可以全面承担淘客用户在原有社区的流量转移，进而这些原有的种子用户进行相关的裂变和扩散。它可以快速进行冷启动，瞬间实现数十万的日活跃量。

2、吸引新客户的另一个成本是由淘宝客户承担的。比如平台上各种提供0元返利、免单的产品，如果除去佣金部分，实际上要花掉你几块钱。

平台无需承担部分损失，其合作淘宝客户可以承担费用。平台没有吸引新用户的成本，也没有0元购买补贴的成本，因此运营投资相对较轻。

当然，还存在一个定义用户所有权的问题。由于它依靠工具模式来启动市场，它接管了淘宝客户的社交流量，所有吸引新客户的成本也由淘宝客户承担。

所以这些用户未来到底是属于代理APP还是这些分行级淘客还是一个有争议的问题，也没有相关的法律法规来明确规范。目前看来，没有冲突，但不排除未来可能会出现问题。

与此同时，也存在许多挑战。接下来我继续说一下这个模型的缺点，主要包括三点：

1、淘客分行缺席影响其关联公司提现，从而损害APP品牌

由于分公司使用自己的联盟账户，其所有代理用户的推广佣金都在淘客自己手中，一般情况下不会出现问题。

但一旦遇到重大的行业变化或者平台本身出现问题，这些感觉发展无望的淘宝客户可能会选择逃跑，不进行相关的用户提现和充值，导致用户认为存在问题。与APP本身的关系，会对APP的品牌和美誉度产生巨大的影响。的伤害。

2、平台方没有现金流，由于缺乏规模，盈利能力非常弱。

由于所有佣金收入都在合作网点的淘宝客户手中，平台不使用自己的联盟账户，平台不控制现金流。只能依靠分支机构的佣金以及相关的投资订单、广告费等产生收入。

在规模没有增加的时候，平台的盈利能力很弱，跑单和广告费的收入并不多，也没有可用的现金流，所以挑战还是蛮大的。

至于平台方有没有办法解决这两个问题，我只能说挑战不小，需要找到一个各方都能接受的模式。

否则，如果强行处理，可能会引起网点淘客客户的大规模反弹，造成巨大的信任危机和舆论危机，甚至有倒闭的风险。

3、平台与分支机构之间利益分配冲突

在这种模式下，分支机构扮演着一个不公开的角色。如果平台将更多的利益分配给各个公共代理级别，势必会影响分公司的淘客利润。

说白了，佣金只有一块钱。至于这块钱怎么分配，普通用户拿的多，代理组长拿的少；机构组长拿的多，级别设得越多，分支机构拿的就越少。看起来一开始分公司的利润还不错，但后期会不断受到侵蚀，利润会变得比较微薄。

由于分支机构具有隐性作用，仅调动这部分的利益影响就比较小。从发展的角度来看，这部分矛盾未来可能会越来越突出，双方也有必要找到有效的平衡点。

虽然平台方拥有话语权，但分公司是平台早期发展的合作伙伴。所有的用户和代理商都被他们吸引和培训。在具体操作层面，平台方很难更换这些分公司的合作伙伴。角色。

尤其是平台方刚起步的时候，他们和平台一起建设了国家，所以这些利益必须得到保障和照顾。只有平衡好这些利益之后，平台方才能带动分公司和大团队负责人共同拓展市场。

总体来说，工具模式虽然上手很容易，但需要克服的障碍和需要解决的问题也不少。

方式二：统一淘宝联盟账号+启动微商团队合作

这种合作模式的推出，已经被验证是可以的。非常适合微商团队寻找可靠的互联网产品技术团队来配合运营。

当然，领导者最好是互联网产品技术团队，微商团队可以作为大合伙人参与。为什么要由互联网团队带头，这里不再赘述。

在这种合作模式下，互联网团队负责产品技术开发和APP本身的平台运营，而微商团队则负责市场和代理商的拓展、培训和维护。

双方都在各自擅长的领域工作，尤其是原本拥有大量代理商的微商团队。可以在几个月内将整个APP的日活跃度提升到数十万。

选择这种模式创业要看缘分，因为微商很难找到靠谱的互联网团队合作，互联网团队更难找到靠谱的微商团队合作。和。

我后期做兔子选拔的时候曾经想找这样一个团队合作，但是找了一圈基本上没有合适的。据我了解，其他一些团队也一直在寻找这样的合作伙伴。最后什么也没有了。

在具体过程中，一方面，对微商团队的具体情况不了解，信任程度不够。即使找到双方，股权合作的谈判也很难。

另一个是微商团队。如果他们选择这种模式起步，就意味着他们必须从原来的备货代理模式全面转型。两种模式不可能同时共存。

因为一旦原来的代理知道这个淘客代理模式不需要备货，就几乎不可能再回到原来的模式了。放弃一个可以赚大量现金流的项目而参与一个未来不确定的项目几乎是不可能的。在项目中，微商在选择时会非常谨慎。

除非有一个特别有远见的微商老板，或者是一个原有模式面临严重衰退，正在寻找新方向的微商团队，否则这两个都比较合适。一般来说，这种婚姻配对是很少见的。

我们来谈谈这种启动市场模式的优点和缺点。先说优点：

1、平台可全面掌控现金流

由于早期与微商团队合作，可以直接使用平台统一联盟账号。这个好处是非常明显的。

首先，淘客工具模式上线后，不会出现网点跑路，不给用户发放佣金、返利、提现的问题。能够很好地保护APP自身品牌和用户声誉，系统性风险较小。

另外，由于对现金流和沉淀资金的控制，平台方可以将这笔资金提前用于实际运营和市场活动中。

这个模型与第一个套克工具模型不同。在工具模型中，由于平台不控制现金流，因此没有更多的预算来刺激平台活动和吸引新客户。如果这部分费用需要合作，分公司淘科承担的话，就很难协调和达成共识。

统一联盟在这方面的优势非常明显。我知道有些大平台还没有赚到钱。他们能够持续发展、生存并积极营销，主要依靠这部分积累的现金流的支撑。

2、有些人的脑袋裂变很快

因为是和微商团队合作起家的，这些微商团队自然擅长吸引人和卖会员。他们可以通过出售会员费来实现短期收入增长，并可以依靠用户的购物返利佣金来实现长期利益。短期效益和长期效益的结合非常有吸引力。

同时，每个人都有厌恶损失的心理。如果你花钱买了会员，你一定也希望能有几个亲朋好友加入进来，购买会员，这样你的投资成本才能很快收回。大家都是在这种心态的驱使下，所以依靠会员费的招募策略对于促进增长会非常有效。

这种模式本身有很多优点。它与淘宝以外的大量网络购物和本地生活平台集成，因此推广难度不大，用户接受度很高。

3、强大的社区运营能力

微商人士与普通淘宝客最大的区别在于，他们特别擅长各种社区运营、组织线下活动、打造鸡血。因此，这群人在这方面的优势会比纯粹的淘宝客明显得多。

继续说缺点，主要有两点：

1、大代理商赚的钱不够，对标效应不明显。

由于没有采用多联盟账户机制，头部团长在工具模型中赚的钱并不像淘客分部那么多。

因为这个分支在工具模式下也被包装为团长，所以它的收入是根据联盟账户收入乘以一定的比例来计算的。所以它的收入会比较高，会有一定的标杆效应。这方面涉及的问题很多，而且非常敏感，这里就不多说了。

2、无法吸纳原有社交淘宝客户流量

前面提到，社交淘宝客户还是希望使用自己的联盟账号，这种模式就是统一平台账号。

分支机构和代理商均采用平台账户模式，对淘宝客户的吸引力很弱。他们不愿意迁移到这种模式，也无法处理与原来的淘宝社区相关的流量。他们必须扩大新用户市场。

也许有人会问，除了上述两种模式之外，还有没有其他第三种启动市场的方式？在某些情况下可能会有一些，但从我目前的观察来看，这两种模式是主要的。它起得相对较快。

因为我们担心工具模型的两个缺点以及之前返利模型的相同心态，所以我们从一开始就使用了统一的联盟账户。

但我们还没有找到合适的微商团队进行合作。我们主要靠小B和小C的裂变来推动增长。效果不是很明显，后续增长越来越弱。

那么采用以上两种模式就一定能成功发射吗？

事实绝对不是这样的。无论以哪种方式启动，随着磁盘变得越来越大，它最终会在用户代理级别变得越来越同质。同时需要设计多级分配、多级委托等代理团队架构。这些是底层的基本配置。

事实上，2018年、2019年甚至2020年初，三股力量推动了代理APP的快速发展。这三种力量是：

同时，对淘客的操作培训能力要求也比较高。以前是纯流量方式，现在是代理方式。这个转变仍然不容易。

2、微商、社区团购、社交电商、代购等模式薄弱。原来的代理商需要新的出口。这一点在近两年表现得非常明显。

因为除了代购之外，微商、社区团购、社交电商模式的运营逻辑与代购淘客的运营思路大体相同。甚至可以说，社交淘客本身的代理模式就是直接源自这些模式。从我的身体里复制过来的。当这些代理需要转型时，社交代理淘客的玩法很容易理解和接受。

由于代理商在前期业务中的积累和沉淀，转型起步相对容易。这对于整个淘宝客市场来说是一个新的增量，而社交淘宝客模式主要还是原来的股票转让。

3、2020年初以来受疫情影响的行业从业者开始陆续进入淘客代理行业，因为疫情对他们原来的行业影响很大，很多人失业，需要寻找新的方向。

这个时候，不需要囤货、不需要投资的淘客代理，对他们来说是一个不错的选择。不过，这群人刚刚进来，还不是最好的时机。目前收益不是很明显。能否成为第三支有效力量还有待观察。

4. 未来的挑战

无论是从统一联盟账号+微商模式起步，还是多联盟账号+淘客工具模式。

虽然冷启动种子用户群体一开始各不相同，但随着规模越来越大，冷启动完成后，最终会在代理商扩张层面进入彼此的领地，然后增量竞争就会变成存量竞赛。激烈的竞争从这里开始，这些都是所有企业都必须面对的严重问题。

首先，在我看来，有一个比较大的选择，就是上线成功之后，随着规模越来越大，每个公司都会面临一个十字路口的选择，就是未来的重点是开发C端平台。或者说是做B端社交的事情。

C端平台主要强调平台通过返利赚钱的能力，获得更多返利平台的合作，以及基于各种返利叠加的核心工具能力。

如果重点走C端平台化之路，不仅会面临合作平台政策调整的巨大影响，而且对团队本身的产品运营能力也会有非常高的要求。同时，还需要依靠强势运营来抢占用户时间和频次。今天，再走这条路的挑战依然巨大。

目前，所有淘客代购APP中90%的收入来自于用户自购、搜索返利的佣金收入。

不过，今年我们也看到，淘宝联盟在6月23日发布了新的比价行为规则，即对于那些原本想在淘宝上购买并通过淘宝代理商购买的用户，相应的佣金返利将会下调——进行不同程度的监管。

这个算法仍然是基于淘宝账号维度的黑盒算法。目前尚不清楚未来是否会出台更严格的限制。如果有兴趣，可以看我六月份的文章老胡：淘宝联盟给返利给淘客吃了一颗定心丸。

另一个非常不好的信号是，8月3日晚20:02分钟，拼多多旗下CPS平台多多金宝也发布了比价行为守则通知。

这份通知的整体含义与淘宝联盟的623规则几乎相同，但比淘宝更狠。

也就是说，如果用户在访问拼多多时确定了自己想要购买的产品，然后通过其他第三方渠道搜索并购买，则不会给予佣金。佣金为0。

淘宝联盟根据黑盒算法给出了不同的佣金比例，没有一刀切的做法。拼多多这次特别狠、特别直接。

虽然拼多多的CPS业务这么多年都不是特别成功，也不能说非常成功，但这一次其实是辅助了淘宝联盟的策略，这是我之前没有想到的。

我以为淘宝有限制。他们想要抢占更多的市场，淘客用户会选择更激进的支持策略，但没想到他们的选择却恰恰相反。

这还没有结束。我觉得京东在不久的将来可能会跟进这个策略。

在我过去的工作经验中，我和B2C网站打过很多年交道。京东对于这种自购返利的态度非常明显，这几年已经主动制止了好几次。

如果这种趋势流行起来，很难说是否会有更多的网站和平台效仿。如果大家都效仿，淘宝会调整黑匣子算法，增加比价单吗？命中率，或者说出台更严格的政策，是不得不考虑的问题。

说实话，这种危机感对于我们的返利淘客和代理淘客来说还是很大的。所以从长远来看，代购淘客APP想要走C端平台的道路还不是很明确。我这里说的是C端。转型并不意味着摆脱代理商，而是专注于自购返利的纯工具的C端转型。

我们继续说B端社交。这个意思其实很容易理解，不需要太多解释。

即利用自身的代理用户资源，然后采用团购模式，按社区分类细化运营，增加供应链能力，增加社区带货能力。

从现在和未来来看，这条路虽然很难走，但方向没有错，符合多方利益，能够有效开展生态协作。目前我看到有几个代理APP已经开始朝这个方向发展了。

最近我一直在思考一个问题，就是这几年代理APP的突然崛起，除了我上面提到的环境因素和机遇之外。

最重要的是，这种自购返利模式可以分为多个级别的佣金。也正是这种吸引力，吸引了那些微商、社交电商、社区团购和代购，让那些早做的人才能赚到很多钱。

如果未来占营收90%的自购搜索返利继续下滑，势必会动摇这些代理商的积极性，因为目前仍难以弥补自购返利的下滑。短期内通过销售商品和推广产品。

那么B端社区现在就应该开始建设了，因为现在还是一个比较好的时机。尽管淘宝推出了自购比价相关政策，但并没有取消或禁止自购搜索的佣金返利。虽然拼多多正在跟进这一能力，但其他企业尚未跟进并推出新政策。

此时，原有的底层自购返利体系尚未遇到大的问题，因此需要迅速带领其代理商转型为导购和销售。

好在淘宝商家在淘宝渠道上有一个从赔钱到赚钱的闭环逻辑。他们愿意先在淘宝渠道上赔钱、花钱，从而提高自己在淘宝网站的排名、销量、评价等权重，然后通过后续的淘宝运营赚钱。所以供应链上的优势还是很明显的。

如果我们现在不开始转型和探索这种方式，那么未来自购返利系统将会有更严格的政策，这可能会导致整个APP代理系统的崩溃。到时候，就算我们想转型，也没有办法挽救了。

最后说一下淘客代理APP用户增长的挑战。这也是我前几天和一个好朋友讨论的一个问题。

我们都认为，代理APP模式的增长和下降曲线会比其他APP陡峭得多。这个下行拐点会在整个代理淘客市场接近饱和的时候出现。目前，从整个市场的用户数量来看，很快就会登顶（可能已经见顶）。

因为此前淘客代理APP的用户增长和团长收入的增加主要来自于新代理用户涌入带来的红利。大量新用户通过安利朋友第一次接触到这个模式，此时都对它产生了信任。这种模式也是最有活力和刺激的。

在整个市场发展的前中期红利期，新的代理商用户将会不断进入。那些早期介入的代理商很快就会看到团队人数和收入呈线性增长，也会更加自信，良性循环就会开始。

但如果一旦整个市场接近饱和，这种模式对于新用户来说已经不再稀奇，而且大部分人之前都接触过，那么此时新用户的增长就会下降。

新用户增长下降最大的影响是原来的代理商发现自己的收入开始停止增长或者开始下降。这也会影响原代理商的信心和积极性。

另一方面，淘宝等合作平台开始调整自购返利政策，这将进一步挫伤原有代理商在佣金收入方面的积极性和信心，造成进一步损失。

一方面，新用户不断减少，另一方面，老代理商不断流失或变得不活跃。

这两个因素叠加带来的下降曲线会更陡、更快，最终可能会下降到一个更稳定的平均值。这种增长挑战也是每个代理APP需要面对和解决的问题。

还有一种情况，就是无论走C端还是社交化道路，一旦涉及到融资等资本运作，未来就必须进行合规运营。合规运营必须消除多级提取。成都和人头费，这两项一旦取消，必然面临代理商的流失和成交量的下滑。云极从成立到如今的境遇，大家都看到了。

我个人一直认为这种模式最好不要去资本市场，而是通过现金流来赚钱。实际上是相当不错的。一方面可以赚钱，另一方面未来也可能具有被收购整合的价值，可以IPO独立上市。实在是太难了，哈哈哈。