很多朋友对于纯实用分享如何挑选热门机型并进行测试和不太懂，今天就由小编来为大家分享，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！

产品的选择是最重要的。选择产品和型号是打造热门产品关键的第一步，选择产品和型号是不需要花费任何时间的。选择好的车型使其流行是必然的，而选择不好的车型使其流行却是偶然的。那么正确的打开选择的方式是什么呢？

产品选择的前提当然是符合店铺的定位。店铺定位也为选择指明了方向。这个选择不会盲目，不知道如何下手。这就是为什么必须先进行定位。

选择：

想要选择型号，首先要选择产品。选择是什么意思？品牌有两层含义：一是品质一定要好，二是品类一定要准。产品选型也可以算是选品的一个小前提。

受欢迎的产品一定有比较好的品质。不应因质量问题而产生较高的退款率，也不应存在明显的设计和工艺问题。如果不重视这一点，再流行的产品最终也会化为泡影！选择款式时，先看类别。秋冬季节很多品类都非常流行，那么如何选择款式呢？

那么我们就得从品类入手。不同品类的需求爆发时间不同。这都是经历，懂人的人才会知道人的价值！选择好的品类也有助于再次缩小选择范围，让你更快地选择好车型并出售。比如秋冬旺季的女装品类有呢子外套、羽绒服、毛衣、卫衣、针织衫、打底衫、加厚裤等，那么选择哪个品类呢？如果你有经验，你就会知道那个时期哪个类别的需求会增加。

例如，同一款羽绒服，9月和10月主打轻薄羽绒服，11月和12月主打中长款加厚羽绒服。如果你知道了这一点，选择模型就会更快更好，你就有更好的机会打造出爆款产品！其他类别也是如此！

选项：

选型也有三个要点：一是大众属性，二是差异化，三是热销属性。再次提醒大家，选择型号时要注意条件。

热门属性：什么是热门属性？这些都是近期热销产品的特点。例如下面这件毛衣，属性中最畅销的领型是圆领，长度中最畅销的中长款，袖子中最畅销的长袖款式长度。的……

所以想要切中要害，在选择毛衣的时候，应该选择中长款的圆领长袖毛衣。这些都是被大众所接受的属性，称为大众属性。那么问题来了，你如何知道哪些属性受欢迎并且销量更高呢？商业E可以在行业分析栏目查看。如果没有，请与我联系。

差异化：如果说流行属性是保证所选产品符合大众口味，那么差异化就是保证所选产品能够快速超越竞争对手！差异化是客户从我们这里购买而不是从其他产品购买的原因。同时，差异化还可以区分同质产品，从而提高产品的附加值，以更高的价格出售，赚取更多的利润！如何做出改变？

我们以之前的毛衣为例。我们选择的是一款中长款的圆领长袖毛衣。那么差异化可以体现在两个方面：一是主图，二是卖点的描述。具体可以是颜色、图案、层次、尺寸、赠品、配件、角度、材质、品质等卖点或形式。只有与竞争对手比较才能发现差异，那么如何比较呢？

步骤是：

1.我们搜索关键字“shoulder Women”，根据销量排名分析前2页，记下受欢迎程度和差异性。

2、根据女式毛衣关键词，按照条件分别筛选：圆领、中长、长袖；然后按照销量排名，分析前1-2页产品的受欢迎程度和差异性。

3、在步骤2的基础上，我们点击人气排名，分析1-2页商品的差异。那么我们得到的结果将是2个受欢迎程度和3个差异。

那么我们最重要的就是区分第二步中的流行和差异，然后选择第三步和第一步的共同差异作为我们自己的差异或者选择第一步中的流行作为我们自己的差异化。

如果您觉得麻烦，我们可以直接搜索女式毛衣，并按销量排名。只要产品符合之前的受欢迎程度，并且与第一或第二销售页有差异就足够了。因为如果这一步做得平均的话，我们还有办法测试流行度和差异度来验证是否有效！

说到差异化，最好的办法就是自己微创新。如果你能自己进行微创新，你就能很快超越你的竞争对手。微创新一般可以从外观、颜色、尺寸、配饰等方面入手，比如我以前自己经营的连衣裙品类，别人已经卖了2000件之后我就开始做这个款式。我的价格比他们高了10块钱，我怎么可能卖得比他贵，而且还卖得比他好呢？

其中一项策略是微创新。经过分析，我给这件衣服加了一条腰带。连衣裙的原始风格是简约、优雅。我戴的腰带也很优雅，显得更加纤细，更有特色。同时，我的详细描述是有区别的。一条皮带成本仅5元，近半个月已超越其他品牌。最终，这款连衣裙在品类销量排名中排名第三。 （通过分析，你选择的任何创新也必须进行分析。例如，穿优雅的衣服但系小气的腰带，则得不偿失）

广销：广销，我个人的定义是同类产品被广泛的卖家销售！比如，类似款式的服装20家店有卖，但有15家店有卖，销量并不大。那么这是一个潜在的打击。

如果其中一款销量大，那叫追随爆款，而不是自己去挖掘爆款！您对此有何看法？我们不是有查找同款、相似款的功能吗？只需用它来检查其他卖家即可。如果某个型号在一家店卖得很好，但在其他卖它的店里却没有卖，那么这个型号可能不太好！

2. 上次付款-新付款

上面这段是一个结果，但是涉及到一系列的过程。标题、主图、属性、描述文案、加载卸载时间等内部操作流程。那么最后一段有什么意义呢？一张是主图，一张是新品标志！

主图：

新产品标签：

淘宝喜欢新产品，更喜欢有新标签的产品。会给新标签的产品带来相对更高的权重和更多的曝光度。那么如何获得新产品标签呢？我把它总结为4个独特之处：独特的标题、独特的主图、独特的属性、独特的描述。另外需要注意的是，在卖家中心-发布新品上传，不是一健上传或者淘宝助手。

唯一标题：

唯一的主图：

如果照片不是我拍的而是别人拍的怎么办？例如，从批发市场拍摄的照片被很多人使用。

方法一：使用绘图软件将主图格式改为GIF。忽略其他4张图片，将主图放入PS中，在PS中镜像图片，将图片缩小2个像素就可以了。保存后右键选择属性-详细信息-删除属性和个人信息-即可删除图像上的所有信息。

方法二：打开PS，把图片拉进去，点击编辑-变换-变形，每个点都拉，不要太尖锐，最后按回车；点击滤镜-锐化-锐化（高质量图片操作2-3次，如果图片像素不好请自己观察图片1-2次），最后保存文件-另存为网页格式-gif格式即可桌面。

独特的属性：

一是品牌，二是产品编号。这两个就自己写吧。这方面没有太多技巧。

仅说明：

或者如果是别人的图，有时间的话就用上面第一种方法制作唯一的主图。把所有的图片处理完后，用PS做一些图片文案，然后用切片把图片从中间剪下来，然后再上传。当然，如果你盗用了那些已经有实拍保护的图片，这个方法就没用了。因为淘宝给图片加了水印，你看不到，也无法处理。当然，有能力的卖家建议自己拍照，尤其是想要做出爆品，一定的投入还是有必要的。

有些人不敢拍照的原因，一是不知道如何选模特，不知道用什么款式；其次，他们在选型上投入不够。如果他们把所有产品都拍下来，成本就高，如果不拍的话，就会和别人差不多。如果你选好了型号，你基本上就知道这个型号80%的肯定会爆款。这是一个很好的操作。当然，你得对自己店铺所在的行业有足够的了解。

3. 测试付款

模型选择、标题、主图、描述等内功都与基础相关。这些都是主观的。这些模型能否流行取决于我们。市场说了算，所以我们必须对模型进行测试。是好是坏，拔出来测试一下就知道了。那么金钱测试的要点和方法有哪些呢？

测试一个模型，需要积累一定数量的访客来判断这个模型的好坏。数据越大，判断就越准确。你想用几十个访客来判断这个模型的潜力，这是很困难的，因为数据很小，机会也比较大。一般数字是多少？对此没有任何规定。至少应该有200个访客，最好是500个。当然，不同的测量方法有些不同，不同的类别可能会有差异，但你需要有这样的思维和一定的数据量。比如测试老客户的钱的时候，数据可以小一点，因为客户非常准确。下面我们就来说一下付款方式。

直通车支付测试方法

直通车是一种精准的交通分流工具。直通车作为产品检测的重要手段之一，不容忽视。说直通车难，说不难，说不难，哈哈，对于想要一晚10分或者超首屏的人来说，越来越难了——低价卡，但对于抓住本质并努力的人来说，这并不难说。如果产品好的话，一条龙技术将是锦上添花。否则，没有好的产品和选材，一条龙技术将是万丈深渊。

那么直通车测试的要点有哪些呢？我一般把直通车测试分为两种：快速测试和精准测试。快速测试也很简单，只要关键词出价达到目标点击量即可；精确测试耗时长，数据量大，还会配合其他操作目的。比如拉重物等，以下是精准测试的要点。

测试要点：

1、要引入精准流量，避免垃圾流量，影响判断。

2.选择该类别的二级或三级关键词

因为你想做的是爆款产品，就得看大众对这个模式的评价。同时，大词意味着大量流量。如果没有大量流量，你就无法创造出热门产品，因为你不需要那些四级长尾词。比如可以是雪纺连衣裙、印花连衣裙、中长连衣裙、碎花雪纺连衣裙；雪纺裙、碎花、短袖等长尾词不能用于测试。

3.只需打开PC版即可测试金钱。

由于早期宝宝体重较低，操作无线终端有一定难度。同时，无线终端的点击率顶部很高，底部很低，难以控制。 PC端比较稳定，主显示足够用。这样测量和调整地图就比较方便了。

4、如果一开始产品权重低，价格高，就没有流量。

那么测试就必须在拉重物的同时进行，这会花费更长的时间。下面说说具体的操作方法。

快捷支付测试操作方法：

在直通车账户权重相对较高的基础上，您可以快速试钱，无需担心PC和无线。创建新计划，关闭站点，添加20-30个第二和第三级，然后调整出价。如果是平均出价的1.5倍就可以了，然后看关于流量情况，如果流量不够，就提高价格。您可以完全开放时间和区域。如果引入200左右的流量，就会暂停。然后分析收藏、购买等数据。

如何准确衡量金钱：

1、首先优化产品的基础，比如细节、标题、价格等，用纯色或者简单的背景图来测试创意图片，不做任何文案，让客户的点击只是基于他们对产品的喜好风格，而不是文案的吸引力。

2、制定新的推广计划，添加产品，选择10-20个二三级关键词，只打开PC版。

3.调整关键词排名至前三页

男装及标准品尽量放在前三页，女装产品尽量放在前五页。由于男士产品和标准产品的翻页率相对较低，因此采用广泛匹配，直接使用主产品图片进行创意图片。

4.调整交货时间并使用行业模板

通过流量分析来查看配送区域，并列出潜在客户群所在的前十名城市或省份。传送端口仅在站点内传送，并且定位已关闭。

5.点击200次后停止推广，进行统计，计算收藏率和加购率

如果收藏率或追加购买率超过店铺平均数的1.5倍（商店平均数可以在《生恶经》中看到，流量分析-流量指标趋势，收藏或追加购买数除以UV），点击-通过率达到行业平均80%（因为如果直接使用主图而不进行营销文案，点击率会很低），说明这个产品有爆款的潜力，可以重点培养它很受欢迎。

测量方式：钻石展测量

与直通车测试相比，钻石展可以更快地引入流量，同时测试多种款式。如果直通车要大批量测试款式，就需要软件，但演练测试不需要。

钻石展的难点在于：

1.钻石展览创意图片设计，

2、人群要精准，找到重合度高的店铺，指向你店铺标签的目标客户。

付款测试步骤：

1.将链接指向商店首页或二级页面，将要测试的宝贝放在该页面上，并为宝贝设置统一的背景。

2、引入精准流量，流量大概在2000-3000左右，当然数据越大越精准。

3、为了防止仅根据某个型号的创意图被点击，应制作多个不同的创意图并分别发布。

4、根据时间或人流量调整宝宝的相关位置，上、下、左、右。

5、引入足够的流量后，利用商业顾问产品效果分析来测试宝贝的点击收藏率和购买率，然后筛选出有潜力的宝贝。

店内支付测试方法

这种方法适合那些人流量已经很大的店铺。可以把要测试的产品放在首页或者关联产品详情，或者做海报介绍到二级页面，然后通过一段时间的流量点击来分析产品的转化率、收藏率等。购买率用于识别关键促销的潜在产品。

支付测试方式：老客户支付测试

前提是老客户已经积累了相当多的数据。老客户可以通过微信、微博、关注等方式积累，感兴趣的客户可以通过微淘一次发布9个产品，然后查看产品的相关数据，分析潜在型号。当然，微信、微博也是如此。您可以发布相关产品，也可以直接询问客户喜欢哪些型号。

无论是投票、链接、群组问答等，关键问题是如何把老客户聚集在一起，让他们愿意操作。

微信可以通过短信添加，微博可以直接放在店铺详情页，店铺关注可以在所有宝贝详情页制作海报或者收藏店铺投资等。

多和老客户互动，前期给老客户多一些利润，多发红包，多发一些关于叶宝的信息性评论或者文章。如果你不知道这些，你可以去别人家里学习或者直接参考别人。电商要想做好老客户营销，就必须做好。

淘宝客测试、马吉宝测试、网站测试、直播测试就不一一提及了，使用的也比较少。

最后，测试和考核指标如下：

点击率好-收藏购买好-热门款，热门款-做工简单，工期短，导入流量大

良好的点击率- 疲弱的收藏和购买- 流量和活动模型- 较低的出价和报名活动。

点击率较差- 适合收藏购买- 潜力款、优化款- 优化主图并适当调整价格

点击率差- 收藏购买力弱- 风格普通、形象风格- 不太关注

测试产品后，就可以创建热门产品了。根据热门产品的不同阶段做出相应的对策！